旅游网站推广方式比较 旅游网站推广方式,大概可以分成以下几种:
线下推广:报广(报纸广告),户外,电视,广播,公交车体,地铁广告,聚会活动,冠名赞助,会议营销,DM直投,事件营销。
线上推广:CPA,CPC,CPM,CPO,PPC,PPS;线上的其他推广方式,比如SEO,论坛营销,博客营销,E-mail营销,电子期刊营销,软件营销,虚拟旅游。
线下推广耗资巨大,整体影响力比较广,属于高投入,高产出的推广方式。相关的配套服务做得好,加上适当的线下推广,可取到意想不到的效果。但是失败案例也挺多的。大家可以参考身边的案例,比如芒果网的央视广告及U88的招商广告等。
线上推广,相对线下推广而言可以控制自己的推广节奏及方式,效果比较可控。比如我现在在的公司每年在百度竞价及Google adwords上面投入好几十万的广告费用,带来了可观的电话量,产生200万左右的经济效益。当电话量比较多,公司接待不过来的情况下,我们就可以降低单价或者是暂停广告投入,电话量就立马减少。
名词解释:
CPA (Cost-per-Action) :每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
CPC (Cost-per-click): 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
CPM(Cost per Thousand Impressions):每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
CPO (Cost-per-Order) :也称为Cost-per-Transaction,即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
PPC(Pay-per-Click):是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
PPL(Pay-per-Lead):根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如,广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。
这么多的推广方式,到底那种适合你呢?这就需要根据您的实际情况来定,比如:您企业的资金实力、以往的操作经验、既有资源及相关决策者对于风险的偏好程度。
如果您的网站没有在任何一种推广方式上面达到炉火纯青的程度,那您的旅游网站肯定处于亏损状态。
这么多的推广方式,大家都可以先估摸一下他们的成本及收益,然后多多尝试,最终形成几种推广方式相互组合,最后达成最佳性价比的适合自己的综合网站推广方式。
最后再啰嗦一句,相关的配套措施都做好,才能带来效益。比如,某个旅游电子商务网站,投入巨资,包下了几十量地铁整车车厢广告,地铁广告同时上线,电话量一下子暴增几百倍,相应的客服接待能力,拼团,组团的能力都没准备好,广告过后,发现亏损几百万。这是很惨重的教训,如果这么多的呼入电话的50%能转化为最终客户,那这次的地铁广告的投入就不会亏损了。
(智旅动力/卢刚委)